新品牌做小红书营销的三大策略
2023-11-14 17:41:23
小红书的用户有着高学历、高黏性、高消费的特征，很多品牌想在小红书做推广，但是一些没经验的品牌方根本无从下手。新品牌推广有哪几个阶段?从起步期到成熟期，每个品牌所处的阶段不尽相同。想要实现俘获用户的心，种草营销要明确自己目前所处的阶段，分清次重点，切勿盲目跟风。本篇文章从三个阶段入手，带新品牌了解新品牌做小红书重点要点。
第一阶段 ：品牌刚刚成立，用户感知不够
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产品——这个阶段的重点是放在产品上，通过细分领域、用户画像等占领种子用户。为了避免产品同质化严重，品牌可以通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道，从而抢占营销先机。
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投放模型——品牌在起步期可以选择强带货战略的五角星投放模型，以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。
第二阶段;借助用户反馈，舆情营销打造口碑。
这个阶段投放稍微放缓，重点在于关注舆情状态，通过监测笔记和评论内容，洞察消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注重点、痛点问题等，再对产品进行迭代升级和策略优化，并持续追踪迭代后的用户反馈和种草效果。
投放模型上，选择符合传播扩散原理的金字塔投放模型，依据营销节奏对各个层级的达人进行投放。维持强关联基本内容的同时，部署弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。
第三阶段 ：借流量趋势、达人影响力，拓宽圈层。
品牌要关注平台动态，抓住新的趋势风向，布局大势话题。还可以通过特殊形象/符号等提升产品的辨识度，如“资生堂-红腰子”、“雅诗兰黛-小棕瓶”等。另外，营销动作可以配合各类活动进行流量二次发酵，实现1+1>2的营销效果。
注重搜索排位占据与变化，商业流量可借助大爆文的打造，进一步巩固品牌与理念的认知关系，形成明星、知名KOL、头部达人带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的传播链路。
不同品牌需要的策略也大致不同，具体可以关注品牌作者咨询。
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