作为小红书的推广人员，为什么要谈定位理论?因为无论是个人博主还是企业主，小红书的最终目的地都是“品牌”一词，在用户心中占据什么位置，实现指名选择。

　　一、定位是什么?

　　先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为商业战争的核心战场是在客户而不是工厂和市场。定位是如何让你在潜在客户心目中与众不同，从外部角度解释你存在的原因。

　　换句话说，你之所以存在，是因为它存在于用户的认知中。如果你想到可口可乐，你就会想到可口可乐。这就是心理力量。想象一下，当你的品牌或账户存在于用户购买心理阶梯或您的账户中时，当用户选择某一类别时，它将实现心理预售。定位理论的出现不仅对经济领域、品牌和博主具有重要意义。

　　二、定位的意义

　　定位经济意义在于分工，亚当·斯密在《国富论》中提到，分工越细，市场规模越大，创造的财富就越多。换句话说，你的定位是社会分工。得到这个分工后，你应该考虑你是否能把事情做好。

　　对于品牌来说，定位就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后把所有的资源和力量聚集在战场上，永远不要把资源浪费在非决战的地方。

　　对于博主来说，定位解释了你是谁，能提供什么价值，和同领域的博主有什么不同。即使每个人都这么做OOTD，你是职场、互联网厂商还是设计师?OOTD，差异化越明显。

　　三、定位底层逻辑

　　那么，定位的原因来自于传播爆炸、产品爆炸和信息爆炸。用户每天都会接触到很多噪音。在这个巨大的噪音中，作为一个品牌，进入客户的选择越来越困难。目前，我们需要探索客户的心理状况。心理是用户认知世界和决策的关键点，主要包括决策、简化和创新属性。

　　求定：心智缺乏安全感，所以你要让消费者关注你，购买你的产品，需要明确购买理由;

　　求简:心理厌恶混乱和复杂，所以简单的信息更容易进入用户的心理;

　　创新：容量有限，心理会分类存储，类别存储，在定位之前，第一步是解决类别所有权的问题，首先检查你的主页，是否让用户知道你在做什么。

　　心理规律也反映了品牌和博客种草，如确定，为了反映专业程度，博客在介绍、命名中反映专业属性;如果简单，在卖点建设中，必须选择用户理解，最好是一个卖点种草;在新方法中，新类别在宣传中，借用原类别进行宣传，降低认知成本。如何使用定位理论主要从以下几个方面进行指导。

　　四、如何定位小红书

　　在信息爆炸的时代，进入消费者心理的捷径是成为第一个。在心理竞争中，胜利往往属于第一个进入潜在客户心中的人、第一个产品和第一个政治家。无论是品牌还是博客，让自己成为第一类，真正让用户记住你。如何使用定位理论进行定位主要从以下四个步骤开始。

　　第一步：竞争研判

　　品牌在小红书竞争中，需要分析潜在客户的竞争环境，可以通过类别下拉词和关键词规划工具，搜索词，看看哪些品牌占据定位，他们有机会，如果他们有定位，在小红书也占据，可以通过扩大新圈和更新策略，其余三种类型，有针对性的解决方案。

　　对于博主来说，首先要选择自己的领域，美食、美容、时尚、旅游、母婴都是不错的领域。如果他们不知道，他们业、爱好和生活。

　　职业：你目前从事的职业，可以输出知识，如你做操作，可以写操作知识，做财务管理可以写财务管理相关，做心理，可以围绕心理定位。

　　爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对服装、化妆、书法、舞蹈、写作、音乐等领域感兴趣，你可以关注爱好。

　　生活:不同人群的生活状态，如学生、家庭烹饪、工作、模特等。

　　个人博主在选择参考账号时，分为大V级，粉丝20级W以上是2-10的理想目标W0-2W粉丝重点参考。W粉丝是我们的主要参考对象，从人设、内容、选题、爆款、实现等方面进行标杆参考。

　　第二步：定位清晰

　　通过竞争对手在客户心目中的实力，或者利用实力中蕴含的固有弱点，对于品牌方来说，在推出时，提炼出自己的定位，根据定位形成卖点，将卖点分为兴趣、功能和场景卖点，然后将卖点对应于不同的人群、场景和类型。

　　第三步：支撑定位

　　找到定位概念后，从命名、定位语言、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度支持定位。

　　第四步：占据定位

　　根据定位梳理企业内部名称的各个方面，加强定位，支持匹配资源和运营名称，最终在客户心目中占据这个位置。

　　判断的标准是，当用户想要找到某个类别时，他们会在第一时间想到你。对于品牌和博客来说，围绕定位发送笔记，最终占据这个定位，推动整个类别的发展。

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