如何为小红书制定内容营销策略？-广州鲸众文化传播有限公司

如何为小红书制定内容营销策略？

2022-09-26 16:13:49

通过一个模拟案例，我想激励读者思考。
例如，现在为一个年销售额10亿的消费品目标1亿年销售新产品做小红书内容营销，产品单价约100元。
经调查发现，50%的目标群体在购买时会参考意见，小红书是意见的第一参考来源。
该产品毛利率仅为60%，ROI需要达到1.67以上的盈亏线，投放才能持续。
如果按照一般的打法，找粉丝超过10万的头部博主种草。
假设博主粉丝50万，粉丝流量5000，推荐内容带来的平均流量预计2万，互动约800，内容带货转化率3%，销量7.5万元。
博主报价合作价3万元。根据理想数据，ROI为2.5.但考虑到产品平均15%的退货率，考虑到转化率不足3%，考虑到平均流量偏低。
这种策略可能利润微薄，甚至面临损失。
现在我决定采用另一种内容营销策略。
小红书20%的爆款内容是粉丝不足100的业余爱好者创作的，50%的产品来自关键词主动搜索。
我成立了一个3人内容投放团队，投放了3000个业余内容，覆盖了产品的3个主要关键词，使得每个关键词的头部搜索结果占产品份额的20%。
普通内容的爆款率达到5%，单个爆款的平均阅读量为1万，长尾搜索流量可增加20%，即每个爆款内容有2000个搜索流量。
主动搜索流量的购买转化率为3%，被动阅读的购买转化率为1%。
每个业余内容的平均创作成本为200元，半年维护成本为20万元。
销售额150万(被动阅读)+90万(主动搜索)，ROI=3。ROI这种策略的估算高于第一种方式，降低了购买转化率，提高了业余内容的平均创作成本。
在这种改进策略中，在交通方向上，依据是：
一是小红书的流量来源，进行流量优化。
我主要关注小红书的搜索流量+推荐流量，忽略粉丝流量，显著降低内容交付的平均报价，通过建立内容团队来提高热门风格率，获得相当大的流量。
从而获得相同规模的流量，ROI明显改进的目标。
在内容优化方面，依据是
二是小红书内容推荐的三个核心逻辑，内容优化。在内容布局上，是基础。
三是小红书内容推送规则，安排用户看到的内容分布。